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驾校招生有哪些注意事项?招生困难是因为这些原因!现在越来越多的人意识到了考一个驾驶证是非常重要的事情了,就都开始打算考一个驾照了,所以很多驾校都开始争夺生源了,但是在招生时也要注意一些事情,比如以学员的利益为重、符合潜在生源的习惯、讲故事、用问题激活潜在学员的大脑、以及建立良好的关系等等几个方面。在文章中,小编就围绕着招生时的注意事项,以及驾校招生困难的原因这两方面来给大家做一个详细的介绍。 驾校招生时的注意事项: 1、以学员的利益为重 驾校招生招生的时候需要注意,你的每一个动作都要对潜在学员有意义,让他们感觉你时时刻刻都是为了学员着想。因为每个人都需要别人的肯定与需要,这才能让你的招生更受欢迎。 2、符合潜在生源的习惯 针对不同的人,驾校需要不同的表达方式,所以在驾校招生的时候,你应该提前测试,测试的结果会告诉你各种方式如何改进。 3、讲故事 人天生就喜欢听故事,如果你能写一个很有意思的故事和你的潜在驾校学员讲,相信学员会很快接受你的,特别是关于学员学车的经历、真实故事。 4、用问题激活潜在学员的大脑 用问题激活潜在驾校学员的大脑,兴趣是非常好的方式,因为问题可以与潜在生源产生深入的互动。例如可经常搞一些有奖问答来提起学员的兴趣。 5、建立良好的关系 关系是人们在拥有共同喜好、信任、了解与分享对方想法后形成的一种感觉,这种感觉使人们保持着情感上的联系,并互相交往。 驾校招生困难的原因: 1、驾校学员已经变化,他还在用过去的方法和思路经营驾校,无视学员变化。经营无战略,东一榔头西一棒槌;管理无体系,人治管理,基本靠拍脑袋、打鸡血,甚至有人希望内部争斗,然后制衡管理;营销无章法,随意性强,基本靠拍脑袋等。 2、驾校行业点状变革,不系统。今天听这点讲的不错,尝试尝试,明天看那个驾校方法挺好,借鉴过来用一用。 3、极爱下战略方向不明,导致到处碰壁,因为没有方向往哪里走都是远的;混乱管理产生的内生力量弱,业务流程欠规范,驾校工作无法自行运转,驾校绩效考核与客户价值无关,就无法实现公开、公平,团队的凝聚力就差。 相信大家在看完文章之后,对于驾校的相关知识都有了更加深入的了解,如果大家想要了解更多的话,可以随时来咨询我们! |